Affiliate Marketing
Vertriebskonzepte mit professionellen Softwarelösungen erfolgreich
umsetzen
Stand: Januar 2005 –
Affiliate
Marketing ist die konsequente Umsetzung eines Vertriebsnetzwerkes
im
Internet und kann den Umsatz und die Markenbekanntheit von Shopping-
Portalen
bedeutend steigern. Mit Affiliate Marketing kann der Absatz von
Produkten
und Dienstleistungen nachhaltig gesteigert werden.
Das Beste
am Affiliate Marketing: Alle Ergebnisse können Sie kosteneffektiv
erzielen.
Sie beteiligen Ihre Vertriebspartner an den durch sie erzielten
Umsätzen
mit einer Provision, die nur dann gezahlt wird, wenn ein Geschäft
zustande
gekommen ist. Das ist eine Win-Win Situation für beide Parteien.
Affiliate
Programme (auch Partnerprogramme oder Affiliate Networks
genannt)
schaffen die Basis für eine neue Form des kooperativen Vertriebs
und der
Zusammenarbeit von Unternehmen im Internet. Mit Hilfe von
Affiliate
Programmen können „virtuelle Vertriebsnetzwerke“ mit Partnern
aufgebaut
werden, die Vertrauen in Ihre Produkte und Dienstleistungen
haben und
diese auf ihren Websites anbieten und bewerben. Im Gegensatz
zu
traditioneller Online-Werbung werden dabei die Vertriebspartner direkt in
den
tatsächlichen Vermarktungs- und Verkaufsprozess einbezogen.
Das
einzige, was Sie investieren müssen um ein erfolgreiches Affiliate
Programm
aufzubauen ist etwas Zeit und Geduld.
Mehr
Informationen zu Affiliate Programmen erhalten Sie auf den folgenden
Seiten.
Mit
Affiliate Marketing haben Sie die Möglichkeit, Ihre Zielgruppen genau auf
den
Websites anzusprechen, wo ihre Interessen sie hinführen. Internet-
Nutzer
halten sich überwiegend auf den Seiten auf, die ihren spezifischen
Interessen
entsprechen und sind in diesem Umfeld für themenverwandte
Werbung
offen. Hier können Sie Ihre Kunden erreichen ohne selbst Inhalte
und
Content zu erstellen. Der wesentliche Erfolg des Affiliate Marketing
beruht auf
dem „Empfehlungsprinzip“, ähnlich der Mund-zu-Mund
Propaganda
in klassischen Marketing Strategien.
Affiliate
Marketing ist ohne eine exakte Strategie nicht erfolgreich. Allein ein
Affiliate
Programm zu betreiben oder eine entsprechende Softwarelösung
einzusetzen,
garantiert noch keine langfristigen Erfolge. Es erfordert eine
Menge
Arbeit, Know How und viel Zeit, ein Affiliate Programm für ein
umsatzstarkes
Unternehmen zu vermarkten und die Partner zu betreuen.
Alles
begann wie immer auf einer dieser Cocktail-Partys. Man unterhielt sich mit
einem Gast. Einer jungen Frau,
die Bücher
auf ihrer Website zum Thema „Scheidung“ von Amazon.com
verkaufen
wollte. Für diese Empfehlung auf ihrer Seite wollte sie eine
Verkaufsprovision
erhalten. Dieses Gespräch zu denken und
schon bald
wurde bei Amazon.com das Amazon Associates Program, das
erste
Online-Partnerprogramm, entwickelt.
Die Idee:
Man platziert Banner und Textlinks für individuelle Buchvorschläge
auf einer
themenaffinen Website. Klickt ein Besucher auf diesen Link wird er
direkt zur
Verkaufsseite von Amazon.com geleitet und kann dort das
entsprechende
Buch direkt bestellen. Tut er dies, bekommt der Website-
Besitzer
dafür eine Provision. Dies geschah im Juli 1996 und das Programm
von
Amazon.com ist seitdem das bekannteste Partnerprogramm im Internet.
Vorteile
des Affiliate Marketing
Man könnte
sagen, jedes Produkt und jede Dienstleistung kann über Affiliate
Programme
vermarktet werden. Natürlich lassen sich Autos und Immobilien
schwerer
übers Internet verkaufen, aber auch hier gibt es mit eBay ein
erfolgreiches
Beispiel. Grundsätzlich orientieren sich Betreiber von
Partnerprogrammen
eher auf schnell verkäufliche Güter wie zum Beispiel
Bücher,
CDs, Computer und Software. Aber auch Hardware, Sportartikel,
Lebensmittel
und natürlich auch Reisen werden über Partnernetzwerke
vertrieben.
Affiliate
Programme bieten sowohl dem Programmbetreiber (Merchant) als
auch dem
Partner (Affiliate) wesentliche Vorteile.
Der
Merchant erhält neue Kundschaft die der Affiliate für ihn akquiriert und
zahlt für
diese Neugewinnung nur dann, wenn sie ihm wirklich einen
nachweisbaren
Gewinn gebracht hat. Der Affiliate bekommt für diese
Akquisition
eine bestimmte Provision und umso mehr Kunden er auf die
Seiten des
Merchants bringt, desto höher sind seine Provisionen.
Daraus
ergibt sich eine Win-Win Situation, bei der beide nur gewinnen
können.
Diese Situation macht es für den Merchant möglich, dass seine
Kosten
rein erfolgsorientiert sind: Er zahlt erst, wenn er auch Gewinne
gemacht
hat. Die Affiliates setzen alles daran, die Produkte des beworbenen
Unternehmens
gut sichtbar und werbewirksam zu platzieren.
Die
Vergütungsmodelle bei Affiliate Programmen unterscheiden sich im
Detail.
Affiliates können nicht nur dann Geld verdienen, wenn sie dem
Unternehmen
einen „Käufer“ vermitteln, sondern beispielsweise auch für
geldwerte
Kontakte oder Anfragen (Leads - Besonders oft im
Versicherungsbereich
verwendet) sowie Klicks (Zur Steigerung der
Markenbekanntheit).
Pay per
Sale – Vergütung für jeden generierten Kauf
Der
Affiliate wird für jeden bestätigten Sale oder generierten Umsatz mit
einer
bestimmten Provisionshöhe (meist prozentual anteilig am
Nettoumsatz)
vergütet. Viele Programmbetreiber zahlen Ihren Affiliates mit
steigenden
Umsätzen auch höhere Provisionen.
Einige
Produkte werden nicht direkt verkauft. Stattdessen lassen sich
Besucher
auf den Seiten der Affiliates registrieren oder bestellen einen
Newsletter
sowie Informationsmaterialien. Die Merchants zahlen in dieser
Situation
für die erhöhte Chance, dass sie einen neuen Kunden akquirieren
können.
Bei dieser Variante wird meist mit einer festen Provision nach
Anzahl
qualifizierter Interessenten vergütet.
Dies ist
eines der einfachsten Vergütungsmodelle und kommt der
herkömmlichen Bannerwerbung am Nächsten. Hier wird
der Partner für
jeden
generierten Klick, der von einem seiner Besucher ausgeht, bezahlt.
Dabei ist
es egal, ob der Besucher einen Kauf tätigt oder andere Aktionen
auf der
Seite unternimmt. Doppelte Klicks ein und desselben Besuchers
werden
nicht vergütet.
Es ist
auch möglich, die Varianten miteinander zu verbinden und die Partner
für einen
generierten Besucher und bei einem Kauf zu vergüten. Den
Kombinationsmöglichkeiten
sind keine Grenzen gesetzt.
Affiliate
Programme eignen sich nicht nur für große Unternehmen sondern
auch für
Klein- und Mittelständische Unternehmen. Partnerprogramme
können zu
vergleichsweise niedrigen Kosten für Marketing und Vertrieb
aufgebaut
werden. Dabei erreicht man schnell Bekanntheit und erzielt vor
allem
unmittelbar Ergebnisse. Mund-zu-Mund-Werbung ist bekanntlich noch
immer am
effektivsten.
Und wann
haben Sie Ihrem Bekannten das letzte Mal ein bestimmtes
Produkt,
z.B. einen Laptop oder ein Handy empfohlen ?
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